Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры - стр. 13
3. Контентно-продающие письма могут быть длинным и люди все равно будут их читать
Есть мнение, что ничего длинное сейчас не читается – продающие тексты должны быть короткими, статьи, pdf, письма также.
Я с этим не согласен и многократно на практике видел подтверждение тому, что длинные письма приводят к высокому отклику – они лучше вовлекают тех, кто заинтересован в продукте.
Такой вариант писем предполагает, что вы в письме сначала даете какую-то полезную информацию, а только потом делаете платное предложение.
Возможная структура:
– Приветствие
– История/проблема
– Варианты решения
– Переход к продажам – вашему решению
– Призыв к действию
– Картинка продукта
– P.S.
4. Контентные письма имеют цель получить больше кликов
В них вы предлагаете человеку получить контент за рамками письма:
– скачать pdf
– посмотреть видео
– изучить шаблон, инфографику
– послушать аудио
После перехода по ссылке человек попадает на страницу, где сверху расположен контент, а ниже ваше платное предложение.
5. Вы не должны прерывать взаимодействие с аудиторией более чем на неделю.
Усредненная рекомендация по количеству сообщений
– в автоворонке продаж в первые 2 недели после подписки – 5-7 писем в неделю
– при последующей работе с базой – 2-3 письма в неделю
Естественно – вы адаптируете это под ваш проект и ваш стиль общения.
Писем нужно много.
И постов тоже.
И иного контента.
Сейчас у вас есть возможность использовать инструмент, который без страха, упрека и усталости будет помогать создавать все это.
Это нейросети.
4 варианта контент-плана/плана маркетинговой активности
Вот живете вы себе спокойно, живете, выкладываете иногда какие-то посты, фоточки, может быть видео.
А тут раз – оказывается надо делать контент-план и вообще все как-то сильно сложно.
Это реально так?
Вообще да.
И если у вас есть задача долгосрочно и эффективно взаимодействовать с аудиторией, то нужно делать даже не один такой план, а несколько:
1) на первом этапе формируется общий план маркетинговых активностей.
Это список тех запусков и воронок продаж, которые вы планируете создавать и внедрять.
С указанием времени внедрения.
Такой план я рекомендую делать минимум на пару ближайших месяцев, лучше на три-четыре.
Например:
– с 1 по 10 число – запуск тренинга про…
– с 11 по 20 число – создание воронки из проведенного запуска
– с 21 по 25 число – запуск понижающего предложения к тренингу
– с 26 по 30 число – запуск книги такой-то
2) далее создается план конкретных действий внутри определенных маркетинговых активностей.
Например, во время запуска тренинга вы:
– проведете 2 вебинара
– проведете 2 эфира в социальных сетях
– отправите 10 писем рассылки по разным сегментам
– выложите 5 постов и 10 сторис и так далее
Все это разносится по конкретным датам.
3) далее вы спускаетесь на уровень ниже и планируете:
– структуру вебинаров и эфиров, которые придумали во втором пункте
– тему и наполнение писем в рассылку
– тему и наполнение соответствующих постов и сторисов
После этого приступаете к реализации – написанию текстов, подготовке визуального оформления и так далее
Аналогичные планы создаются для автоворонок продаж.
4) помимо обозначенных выше планов, привязанных к определенным продажам, у вас должен быть план полезного контента, который вы даете аудитории просто так – для вовлечение, увлечения и лояльности.