Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов - стр. 21
Эта школа стала основным продуктом, на который направлена автомарафонная воронка.
Но и мини-продукты остались – они увеличивают клиентскую базу, по которой потом продается онлайн-школа.
Как вы видите, можно всегда придумать что-то дополнительное, не ограничиваясь только теми форматами инфопродуктов, которые у вас уже есть.
Если вы только начинаете онлайн-проект, то изначально рассчитывайте его на множественные продукты.
Если у вас близкая ситуация к той, про которые я рассказывал, то думайте о том, как это все сделать более детально, подробно и в целом как развивать ваш проект.
Но как все это правильно внедрить?
Как сделать действительно качественное востребованное обучение?
Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?
Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer
Внедряйте!
3 практические ситуации в онлайн-проектах
Рассмотрим несколько практических ситуаций из деятельности моих клиентов.
1. Про распродажи
Запрос – провести распродажу своих инфопродуктов.
Какие вообще есть варианты?
а) Простой – когда собираются все имеющиеся материалы и объединяются в один пакет с огромной скидкой.
б) Более интересный – когда делается несколько пакетов и для продажи используются разнообразные касания.
Возможная структура касаний:
– Прямое уведомление аудитории о том, что открыта распродажа
– Контент в открытом доступе – когда вы берете одно или несколько видео из вашего обучения или иной контент и выкладываете в открытый доступ, чтобы человек мог оценить качество материалов
– Кейс или несколько кейсов – рассказываете про то, как ваши материалы помогли добиться определенного результата
– Усиление бонусом – через 3-4 дня после начала распродажи усиливаете ваше предложение дополнительным бонусом.
– Опционально – еще одна единица контента в открытом доступе + еще один бонус
– Записываете скринкаст с обзором того, что будет доступно человеку после оплаты
– И последнее касание с дедлайном – ограничением по времени.
Это простая и работающая структура касаний для распродажи.
2. «Чистка базы»
Запрос – удалить неактивную аудиторию, которая уже не читает сообщения.
Такое стоит периодически проделывать как с email-рассылкой, так и рассылками в Telegram и Вконтакте. Этапы:
– Постоянная сегментация базы – выделение отдельных групп людей, которые интересуются отдельными вопросами вашей темы. Так вы сможете делать более точечные предложения
– Минимум раз в год, а лучше раз в полгода – выделение тех, кто не проявлял активности.
Здесь есть разные подходы – кто-то берет отсутствие активности за 3 месяца, кто-то за 2 или даже месяц.
Думаю, это зависит от частоты ваших рассылок.
Но средний нормальный срок – 2 месяца.
– Соответственно – вы выделяете тех, кто не открыл ни одного вашего письма за последние 2 месяца и отправляете им сообщения со следующими темами:
а) 1 письмо – «Подтвердите, пожалуйста, подписку»
б) 2 письмо – «Вы будете удалены»
в) 3 письмо – «Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо».
Каждое последующее сообщение отправляется тем, кто не открыл предыдущее – через 2-3 дня.
Внутри этих писем вы можете объяснить, что сейчас заняты актуализацией подписной базы и предложить отписаться, если получать ваши сообщения уже не особо интересно.