Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов - стр. 11
5. Доступная альтернатива – то, что поможет получить больше людей и увеличить клиентскую базу.
Вы продаете ваш тренинг или курс.
Купят ли все, кто увидит ваше предложение? Нет. Большая часть не купит.
Кто-то сделает это, так как ему в принципе сейчас не нужно или он купил в другом месте аналогичное обучение.
А кто-то не купит, так как не подошли стоимость и/или формат.
И вот на этих людей нужно обратить ваше внимание.
После предложения тренинга тем, кто воспользовался им, стоит сделать понижающее предложение – и предложить, к примеру, курс по этой же теме, который:
– предполагает обучение без группы и заданий
– стоит существенно дешевле
После предложения курса, можно предложить книгу по той же теме. И так далее.
Мы даем людям альтернативу в другом формате и доступнее. И, тем самым, увеличиваем нашу клиентскую базу и получаем дополнительную прибыль. А покупатели получают желаемый ими контент в удобном и доступном для них формате.
Все в плюсе!
Варианты клубов в онлайн-проекте
Вы решили сделать ваш клуб – что именно может быть в нем?
Здесь есть несколько вариантов, которые мы можем увидеть в разных онлайн-проектах.
Рассмотрим их:
1. Клуб-тренинг
Это система, при которой в проекте основной тренинг продается не просто в виде разового доступа, а как клуб:
– клиент оплачивает месяц и на этот месяц получает возможность проходить обучение, получать обратную связь, общаться в чате и так далее
– далее доступ продлевается
При таком раскладе могут быть те, кто проходит тренинг за 2-3 месяца (быстрее вряд ли, обычно здесь весьма объемное обучение), так и те, кто делает это годами.
Хороший вариант – по сути, как рассрочка на обучение.
Знаю примеры таких клубов в разных темах: в дизайне, интернет-маркетинге, психологии.
2. Клуб-мастер-майнд
Здесь внутри нет обучения, а есть общение.
Обычно это регулярные онлайн-встречи с обсуждениями, выступлениями спикеров, тематическими созвонами.
Также может быть чат для быстрого обмена сообщениями.
С точки зрения создания это самый простой вариант клуба, так как здесь вам не нужно готовить контент.
Но – придется договариваться с разными спикерами, составлять актуальную повестку и так далее.
3. Клуб-база знаний
Здесь нет определенного тренинга, который проходят участники.
А есть множество инфопродуктов – например, библиотека пополняемых книг или видео по определенной теме.
Или обзоры практических дел для юристов и бухгалтеров, к примеру.
Главная задача в данном варианте – постоянно создавать новый контент.
4. Вариант, который включает все перечисленное, в той или иной степени.
По такой модели сделан мой клуб Тотальный инфомаркетинг.
В нем есть:
– доступ к нескольким инфопродуктам сразу после оплаты
– постоянно обновляемая библиотека контента
– доступ к новым инфопродуктам 1-2 раза в месяц
– регулярные встречи-созвоны (раз в 2 недели)
– общение в чате
Отличный вариант, позволяющие тесно взаимодействовать с аудиторией и всегда понимать, что ее волнует и интересует.
Какой вариант выбрать вам?
Зависит от ваших возможностей, интересов и целей.
Подробно про все аспекты создания клуба рассказываю в моем специальном тренинге об этом https://dzverev.ru/club-total
– с детальными инструкциями
– проработкой технических нюансов
– заданиями и обратной связью
Присоединяйтесь и сделайте клуб в вашем онлайн-проекте.