Антикризис Book - стр. 8

_________________

*Принцип дефицита – теория, в которой ограниченное предложение товара приводит к несоответствию между равновесием спроса и предложения. Или по-простому: скажи всему рынку, что завтра будет дефицит, и завтра будет дефицит.

Возможные шаги:

– расширьте продуктовую линейку или ассортимент;

– масштабируйте продукт в массы за дёшево или уходите в элитный сегмент рынка;

– проявите новаторство, оно ближе, чем кажется.

P.S. Уходя в элитный сегмент, не забудьте погасить неоновый свет старых витрин. Дистанцируйте предложение вплоть до открытия нового юрлица, сайта, офиса – богатые и бедные пьют разные марки игристого.

Post Factum. Бедные беднеют, а богатые богатеют! – фраза, сказанная не ради красивого словца, она является выдержкой из обоснованного экономического Эффекта Матвея. Суть состоит в том, что сторона, изначально обладающая бóльшими ресурсами, продолжает их накапливать и приумножать, в то время как ограниченная сторона имеет меньшие шансы на дальнейший успех.

Термин ввёл в обиход социолог Роберт Мёртон. Он дал феномену название по цитате из библейской притчи о талантах: «Ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет». /Евангелие от Матфея, гл.25, стих 29/.

В сказке Редьярда Киплинга при наступлении засухи объявлялось водное перемирие – волки садились на диету и временно не лопали антилоп. Но то в сказке, в диких же реалиях борьба за выживание лишь обостряется: когда зебр становится меньше, львы зачищают саванну от других хищников. А в нашем цивилизованном мире разве не так? Кризисные времена знаменуют собой начало активной фазы войны с конкурентами. Рынок замерзает, клиенты впадают в спячку – выживет ли сильнейший? Как показывает практика – не всегда. Да, все мы понимаем, что пока толстый сохнет, тонкий сдохнет, но есть нюансы… Понимал ли "толстый", что рано или поздно наступит голодный год? Успел ли накопить жирок или просто нагуливал мышцы, требующие теперь колоссальных затрат энергии? Главный закон эволюции безапелляционно гласит: «Выживает не самый сильный, а тот, кто умеет быстро адаптироваться к изменениям среды обитания». Мамонты не дали бы мне соврать, но…

Ещё один хороший пример. Скажите, в момент сильного шторма какое дерево сломается первым: жёсткое или гибкое? Каким бы твёрдым ни был одинокий дуб, а от крепкой бури дубу даст тот дуб. Пластичным ивам проще переживать сильные ветра. Бизнесу тоже не помешала бы их гибкость или адаптивность к стихии через своевременную реакцию на изменения рынка. А там, на рынке, война: или за вымирающего клиента, или с наглым, потому что голодным, конкурентом. И если войну не объявил ты, это не значит, что её не объявили тебе. Если драка неизбежна, то бить надо первым! – по-моему, так говорил наш Президент, пересказывая уроки ленинградских улиц. Спросим о том, как надо воевать, у наших экспертов Семёна Васильевича и Василия Семёновича.

▌Мнение Семёна Васильевича: Воевать надо всегда, главное – не участвовать в ценовых баталиях! Сражайтесь… но боритесь не с конкурентами – боритесь за клиента. Разница есть, и она существенная. Представьте двух дерущихся парней. Рядом стоит девушка и наблюдает. Подъезжает третий на белом коне, дарит ей крем-брюле и приглашает в кино. Те два дурака лишь мнят себя рыцарями, сражаются за сердце красавицы, однако по факту просто бьют друг другу морды. Третий, настоящий принц, явно выгодно отличается от них.